連鎖服飾經常性促銷疲乏 消費者觀望

東森新聞 – 2014年1月3日 上午9:07

其實這間連鎖服飾經常推出優惠促銷,只要是有節慶或是新展店就有折扣,每次促銷往往都能帶動三成的業績,但也正因為經常有折扣,不少精打細算的消費者就會觀望,不急著出手消費,業者為了解決這個難題,於是經常更換促銷的服飾,加上本土平價服飾來勢洶洶,日系品牌每季也會加入新的花色來刺激買氣。

羽絨外套誰說只有素色的,3D毛衣印花或者牛仔單寧花色,要藍的要咖啡的都有,不只背心型羽絨外套不夠看,要做成長版大衣也行,最特別的是再大件折一折捲一捲就像照了縮小燈,能縮小放進皮包裡,不說還真看不出來這原本是件羽絨外套。

日本連鎖服飾經典羽絨外套不只花樣花色不斷推陳出新,還猛打折扣戰,年底跨年檔期羽絨外套降一千,一下檔羽絨大衣接著降,也是下殺1千,但其實說穿了是行銷策略,只要天氣一冷或者特殊節慶到了,甚至每回開新分店就會推出促銷,但每一次都刻意選擇不同產品吸引不同注意力,日系連鎖服飾登台後促銷戰頻頻,除了要刺激業績成長2-3成,另一個主因要迎擊本土網購品牌的來勢洶洶。

登電視廣告本土網購品牌也推出羽絨外套,同樣標榜輕盈便利,其實光摸質料光看外型,就連附贈的袋子,本土品牌外套和日系連鎖服飾設計大同小異,但售價卻便宜幾乎一半,面對競爭對手,日系連鎖服飾狂打促銷戰,行銷兩面刃帶來商機,也會造成消費者觀望,如何突破困境促銷降價的時機要更貼近民心。

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