頂級車百億商機 4強較勁

作者: 黃琮淵╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年1月22日 上午5:30

中國時報【黃琮淵╱台北報導】

國內最大「千萬元級」頂級車代理商永三汽車,昨日宣布引進英國超跑品牌McLaren(麥拿侖),是旗下第五個超跑品牌,將與台灣蒙地拿、嘉鎷興業及盛惟公司,爭食每年近百億元的頂級車市商機,戰火一觸即發。

台灣售價千萬元以上的頂級車,年銷售量約500輛,總額上看百億;也因車主皆是金字塔頂端客群,口袋夠深,不僅不受景氣影響,對頂級車商來說,利潤也相對豐厚。

目前頂級車市呈四強相爭,永三旗下有奧斯頓馬丁、賓利、布加迪、世爵及麥拿侖,台灣蒙地拿握有法拉利與瑪莎拉蒂兩個姊妹品牌,嘉鎷興業擁有藍寶堅尼、蓮花跑車,寒舍集團旗下盛惟公司則代理勞斯萊斯。

永三新引進的麥拿侖,向來有「法拉利最強對手」之稱,在台首發的麥拿侖12C更要價1385萬元起,據傳在上市前已有20人下訂,配額已售罄,買家都是身家上億元的企業鉅子。

對此,永三汽車董事長張定民不願證實,僅表示「還要努力」,但透露已下訂買家從30歲到60歲都有,與法拉利客群接近,對麥拿侖在台發展具信心。

張定民表示,為拓展麥拿侖在台版圖,今年還盼引進MP4-12C敞篷款及開放天王超跑P1;而首家展示中心將在第二季開幕,展間將緊鄰同為永三代理的賓利展間,預料兩品牌有相互拉抬效應。

張定民表示,頂端客群消費實力雄厚,帶動車商願意引進更多千萬元級跑車,但在主要品牌跑車陸續引進台灣後,永三短期內沒有再進新品牌計畫,會先做好現有的品牌。

除永三積極搶市外,盛惟與台灣蒙地拿也動作頻頻。如勞斯萊斯史無前例推出優惠租賃購車方案,瑪莎拉蒂Quattroporte S Executive GT車款,去年更降價70萬元促銷,還加贈三年乙式車體險及免費定保,戰況激烈。

隨近年頂級車在台銷量激增,加上車主換車週期短,代理車商也在新車外,另闢二手車銷售戰場。如嘉鎷興業設有藍寶堅尼的原廠認證中古車,除協助原車主轉手外,也可藉此培養購車預算較少的潛在客群。

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