雃博組聯盟 搶陸8,500億人民幣商機

作者: 記者杜蕙蓉╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年11月26日 上午5:30

工商時報【記者杜蕙蓉╱台北報導】

雃博(4106)在強打「APEX」自有品牌逐步展現績效下,有鑑於中國大陸8,500億人民幣醫改商機誘人,正積極聯手台灣醫材廠商,成立睡眠健康管理醫療器材行銷聯盟,搶攻大陸睡眠呼吸治療的商機。

雃博總經理李永川表示,睡眠障礙也是文明病的一種,愈都市化的地區和國家,由於競爭壓力大,這種人口就會愈多。根據統計,中國大陸潛在有睡眠障礙的人口上看4,200萬人,其中光是上海及北京的潛在障礙人口就有67萬及60萬人,因此,聯盟第一個行銷據點將會選在一線城市。

營運相當平穩的雃博,前三季營業淨利1.28億元,營益率12.8%,稅後盈餘1.67億元,年衰退率5.35%,每股稅後盈餘2.01元。

將成立的行銷聯盟,是由工研院IEK團隊的協助,水平整合雃博、瑞盛等多家台灣睡眠醫療相關產品廠商,提供連續陽壓呼吸器(CPAP)、血氧濃度機、面罩等整套解決方案,進而發展睡眠健康管理醫療器材行銷聯盟。目前已初步規劃登陸成立展示中心,建立「民眾體驗+銷售+產品展示」的整合服務平台。

雃博指出,建立整合服務平台,是期盼透過整合行銷聯盟模式的運作及產品線的整合、降低行銷費用的重複,更希望透過聯合行銷推廣的運作,發揮「加乘效應」,增加台灣醫材的銷售機會。

長期以來即一直致力於主打自有品牌的李永川,早年曾有意結合醫材廠商主打一個自創的台灣品牌,合力搶攻歐洲市場,但並未成功,而這次聯手醫材廠在中國建立行銷聯盟,也算是有了突破。

另外,雃博自創的「APEX」的品牌,除了在歐洲的市佔率已不斷提升外,近年也積極在亞太地區以差異化策略,落實在地化的經營模式,提升亞太區的市占率。

而受惠品牌效應逐漸顯現,雃博今年自有品牌比重有機會從去年的4成增至5成,正式轉型為自有品牌廠。

除了呼吸器材外,雃博的氣墊床一直維持穩定成長,李永川表示,該公司未來十年重要的營收成長將包含福祉管理及呼吸治療器材,且在跨過代工轉型自有品牌的陣痛期後,營運也將重回成長的軌道。

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