車商行銷戰線 攻進汽車精品

作者: 記者陳信榮╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年7月27日 上午5:30

工商時報【記者陳信榮╱台北報導】

車商行銷戰線,從新車延伸至精品市場,運用品牌知名度、產品元素設計新商品,設法開創新的業務藍海。賓士(M.Benz)切入香水市場,嚐試走出自家服務廠,打入百貨精品通路販售。

豐田(Toyota)汽車總代理和泰汽車,為Toyota 86傳奇跑車,融入86專屬的圖騰logo,開發出一系列專屬精品。日前在北市信義計畫區試售初試啼聲,銷售反應優於預期,更引起豐田原廠的高度關注,有機會回銷日本市場。

寶馬(BMW)汽車總代理汎德公司耕耘BMW生活精品多年,市場操作精準,瞄準接下來七夕情人節檔期的送禮需求,設計優惠購物專案,實體、虛擬通路齊發,搶攻情人荷包。

車商開發精品最初目的,多半是協助新車銷售,作為致贈來賓的伴手禮,但漸漸地,開始吸引認同品牌的粉絲購買、收藏。眼見商機打開,各車商也陸續擴大精品業務規模,甚至成立獨立的事業體來營運。

汽車精品也從最早的汽車配件、鑰匙圈、模型車、手錶、服飾,到現在切入各項生活化精品;打開BMW或賓士的生活精品目錄,發現產品依據各式車型、各種賽事、使用功能,分門別類,產品種類更是琳瑯滿目,應有盡有,甚至還有專為兒童開發的學步車、腳踏車等各式產品,從小就開始培育忠誠車主。

這些精品,由於融入不少汽車設計概念,甚至因為加上賓士三芒星、寶馬藍白格紋的logo,身價也跟著水漲船高。

但相較於動輒數百萬元的雙B豪華轎車,購買精品還是一般普羅大眾,最容易接近豪華進口車品牌的管道,因此更讓車商願意在有限的新車展示維修空間內,硬是擠出一個專屬位置展售精品,就是希望藉此增加銷售商機,並培育未來的潛在客戶。

生意腦筋動得更快的賓士,甚至將品牌精品的戰線,延伸至香水等非傳統汽車精品的領域。日前台灣賓士宣布,推出專屬男用香水品牌Mercedes-Benz Perfume,首度走出自家通路,打進百貨公司香水專櫃,企圖跨界挑戰其他香水化妝品品牌。

台灣賓士主管說,過去賓士已在專精的汽車領域及時尚精品界成就頂級的設計和性能,現在更要跨足、並更加貼近品味人士生活的領域,因此決定進軍男性香水市場。Mercedes-Benz Perfume由知名大師級調香師Olivier Cresp,以打造品味男士散發迷人自信為目標,親手調製。

在瓶身設計上,也融入賓士車的DNA,由賓士設計團隊操刀,以極簡俐落風格,搭配圓柱形的實心玻璃瓶身,呈現清透而純粹的質感,銀色三芒星瓶蓋則點綴出時髦現代格調,同時尊榮感油然而生,與賓士品牌相呼應。

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