攻陸網購市場 須強化台灣特色

作者: 記者陳曼儂╱台北報導 | 旺報 – 2012年6月29日 上午5:30

旺報【記者陳曼儂╱台北報導】

大陸「穩增長」政策下,內需、新興與中小企業成為政策中心,中國電子商務協會副秘書長萬東輝昨日表示,網路購物將成為重中之重,並定位為「新型服務產業」,台灣食品、文創與銀髮商品等相當具有優勢。

經濟部國貿局委託貿協昨日舉辦2012中國大陸網路及電視購物通路暨專業店商機論壇,包括大陸電視購物領導企業家有購物集團、藥妝專賣店莎莎等都到場,除認同台灣中小企業的活躍與產品多元性,更推薦二線城市是創造新品牌認知的好地方。

萬東輝表示,他最近參觀元祖食品大陸廠,台商的文化傳承與企業運營管理值得大陸學習,像是元祖食品的原料可在網路上溯源,在食品安全與保障上很有意義,多年國際市場運作積累的管理模式、人才培訓和物流技術等,都是台灣企業的商機。

大陸官方希望2015年時電子商務市場突破18兆(人民幣,下同),零售部分要超過3兆;華通人商用信息總監楊闖表示,大陸龐大消費力的網路購物正處快速成長期,網購年齡約在20到40歲,ECFA早收項目包括食品方面的產品,在網購上本來就是強項,大陸民眾認為台灣產品有品質保證,是很好的進軍基礎。

有圖價格優 進軍快速

楊闖建議,台商要賣產品時,最好強打台灣特色,要有實際圖片,且產品價格合理,因為網購會比價,台灣商品大多較貴,產品配送、售後服務等也是門檻,建議初期先透過代理商,有一定規模後再到大陸設分公司。

帶領台灣產品到天貓與淘寶台灣館的oBuy全買網營運長陳杰則建議,大陸市場不要看整體,只要拿下自己優勢產品領域的1%就很強,產品若太多,在報關、質檢、行銷成本都會大大提升,加上大陸疆域太廣,無法僅以台灣經驗一統天下。

重塑形象 強調MIT

陳杰說,所謂「台灣產品的想像」,大陸民眾跟我們不同,像是他在大陸各地吃的「台灣香腸」口味都不同,須重新塑造台灣印象,及「台灣直送」的概念。

陳杰認為,台灣商品必須加強特色,食品最好能連結旅遊概念,惡搞或文創、明星相關產品也很有關注度;然而要注意的是,大陸網購市場已經很蓬勃,大型購物平台已朝向特色化、高端和品牌化,只會挑選這樣的商品,台灣廠商最好能集中火力。

楊闖表示,以電視購物來說,已脫離「暴利」、朝向規矩化時代,大多是家庭主婦、中老年消費者,賣最好的是家具家飾,以及服裝鞋帽與消費電子等,而銀髮產業等是目前研究重心,台灣商品很有前景。

……..文章來源:按這裡




无觅相关文章插件,快速提升流量